三国杀

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创新与多元——游卡与三国杀十二年保持产品年轻化的秘诀

  蓄力一纪,可以远矣。

  2020年度的ChinaJoy刚刚落下帷幕,在这个一年一度的行业舞台上,一众游戏行业翘楚登台亮相,与行业沟通,与用户互动。其中就有以《三国杀》为代表作的游卡桌游。7月31日,游卡桌游副总裁杜彬受邀在ChinaJoy2020高峰论坛上发表了“十二年打造全平台游戏IP-三国杀”的主题演讲。演讲中,杜彬介绍了2008-2020这十二年年间《三国杀》IP的布局策略、诠释了游卡桌游“创造与分享快乐”的企业理念。作为国内最早走上数字化的卡牌游戏,拥有2亿多线上用户的《三国杀》已然成为了国民IP。

  据悉,目前《三国杀》已在全球65个国家/地区有业务覆盖,线上注册用户超过2亿。《三国杀》IP相关游戏产品涵盖端游、页游、手游、小游戏及实体卡牌等多个内容载体,拥有超9种不同主流语言版本,深受世界各地玩家的青睐。

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  从2008年伊始线下桌游诞生,2009-2011年把桌游电子化,这里包括了端游、手游。2012-2016年的时候在一、二线城市传播到达了高峰。随后游卡开始了《三国杀》横向的衍生,包括游戏赛事、文化产品的衍生,包括横向的IP、新的线上游戏。从2018年至今,游卡一直在做产品的迭代和IP线上的梳理。杜彬认为,目前《三国杀》整个IP还处于茁壮成长的“青年期”。他表示,首先线上《三国杀》整体用户超过2亿,每年新增用户数量和增幅都一直走势喜人,今年相比2019年更有30%-50%的新用户增幅。而线下整个《三国杀》卡牌的销售则有数千万的销量,辐射用户也是过亿,这将为整个三国杀IP源源不断的输入新鲜血液。


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  杜彬认为IP的打造是一个漫长的过程,《三国杀》走过的十二年确实让用户从不知道《三国杀》变到知道了,但是后面围绕IP的内容产出还有很多工作去做,慢慢从1变成10的过程会十分漫长。十二年来,游卡一直秉持着创新与多元,来耐心打磨自己的业务矩阵。目前,游卡的四大核心业务布局:新网娱、新智云、新电竞和新文创,这全部跟《三国杀》IP业打造有着密切联系。新网娱方面,游卡围绕《三国杀》IP已经打造了端游、页游和手游,未来还有登陆NS平台的主机游戏计划,更在拓展IP之外的线上游戏产品;新智云业务上,游卡结合兄弟公司业务优势,一面在云电脑、云网吧、云服务方面深度布局,一面围绕《三国杀》IP探索业务联动模式;新电竞方面,游卡既以《三国杀》IP为切入点,举办线上、线下、校园专业电竞赛事,更以电竞直播、电竞酒店等方向为突破口进行拓展;新文创方面,游卡一直在围绕《三国杀》IP进行泛娱乐化的尝试,包括潮玩、手办、周边,包括文化类的衍生,还包括小说、动漫、电影等艺术体裁,另一方面,作为国内桌游行业的龙头企业,游卡推出了发行平台、设计赛事及全年龄层卡牌桌游产品线,不遗余力地推广桌游文化,并且持续引领行业发展。

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  回归到游戏产品上来看,十二年间游卡桌游围绕《三国杀》IP已推出了3款原生网游,两款衍生IP手游,桌游方面更是拥有近400个SKU,销售范围除了中国大陆地区之外,还销往中国港澳台地区、东亚、东南亚、欧洲和北美等地区。而更多元的其他IP衍生品来看,十二年年来,《三国杀》IP在跨界合作方面积累的大量的宝贵经验,推出了大量的文化周边、各类手办、盲盒玩具、轻周边等各项文创产品。从连锁品牌到民族品牌,从国潮到全球著名奢侈品牌,从互联网到银行邮政传统基础行业,三国杀IP品牌积累了宝贵的经验,收获了无数好评,更获得了合作伙伴的高度认可。最近几年的游卡,我们可以看到游卡更加开放,比如《三国杀十周年》登陆腾讯WeGame平台,与虎牙共同打造真人秀综艺节目《全民三国杀》等等。在此前的《三国杀》天下归新嘉年华活动上,杜彬接受gamelook记者采访时提到,“我们的专注主要在游戏上,虽然三国杀有很多产品,但我们立项其实非常严谨,不会每个方向都做,一定是有把握的方向才去做,主打精品。在其他方向上,我们尽可能的多合作”。专注在一个IP上深耕十余年,并且扔持续投入和创造,同时又不遗余力地尝试更多可能性,不拘一格,不墨守成规。游卡将《三国杀》打造成一个多元经典IP的同时,也让人们注意到了他们的努力。

  或许正是靠着创新和多元,游卡在不断打造自身业务矩阵的同时,又将《三国杀》IP不断赋能到其他行业中最优秀的代表中去。练好内功,拓展外功,它慢慢打造出了这家优秀企业独有而强大的“护城河”。这不正是一家企业永葆年轻化,基业长青的秘诀么?

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